网络改变营销形态，带来企业高增长机会

昨天在线上做了一场关于《2021年企业如何借互联网实现爆发式增长》的直播。

我讲到了2021年企业实现爆发式增长的三大路径。

其中一个重要的方式，就是有要从传统的线性业务发展模式转向全网立体复合式增长模式。

我讲了单仁资讯老学员鹰米科技林辉的案例。

林辉，是一位80后，也是一位贫苦农民的儿子，因为各种机缘巧合，他创业做起了语音导览“全球品牌”的梦！

语音导览，最早是给旅游景区使用的。

在没有运用互联网之前，线下的业务人员，只会找旅游景点去销售。

这种业务是典型的线性模式。因为业务人只会到景点去找人，不会去想还有谁有这样的需求。即使想到了，也很难知道哪一家有需要，很难跨进大门去做到生意。

因为受到业务人员接触范围的限制，就一个地区来说，旅游景点数量本身就不多，所以，线下业务人员能接触到的旅游区数量非常有限，所以公司的规模一直做不大，即使他有再强的研发能力，再好的产品也无济于事。

后来林辉带着团队跟着单仁资讯学习用互联网卖导游机。

通过互联网的拓展，不仅接到了全国各地旅游景点的订单，全球各地旅游景点的订单纷至沓来。

导游机其实是一个讲解系统，从讲者到听者的信号的密闭传达。

在网上，找来的买家已经不限于旅游景点了，各种展览馆，大型展会，特别是体验式营销做的比较好的大公司品牌，也迫切需要这种讲解系统。

国际博物馆论坛、山东省政府等政府事业单位从网上找了，华为、大众汽车、Adidas等超过3000多家大公司大品牌也循着网络来到身边。

因为有跟华为等类似的公司接触的机会，根据客户的需要，他们又开发出针对散客的货架式显示和导览系统。甚至发展出导览和导购一体化的讲解系统。

因为这样的系统，他们从网络上接到了包括中国电信1200万的订单。

因为林辉的团队懂得全网立体布局，改变了传统业务针对特定对象接触销售的线性业务模式，转变成通过网上去发散式拓展客户的方式。于是，可以接到各种丰富的场景应用的需求，也发展出一系列的针对不同对象、不同场景的产品系列，借助网络的扩散能力，挖出更多的潜在市场。

林辉说，现在的生意方式员工很舒服，自己很舒服。员工不需要去求人，自己不要每天做“三陪”。

当然，能把互联网用好，除了林辉带着团队学到了互联网营销的能力，客观上说，鹰米的研发能力、良好的产品品质也是其中非常重要的原因。

鹰米公司的导览产品，已经卖了超过100万台，能做到零事故、零投诉。

我总结出企业2021年借助网络实现爆发式增长的三大关键：

第一、借网络的“无远”特征，做用户深度的细分；第二、借网络的分类整合能力做用户需求的场景整合；第三、借网络的扩散能力，做企业的产业布局。

林辉说，这一切都是因为有了互联网！

对今天的企业来说，线上线下融合经营不是可有可无，不是选择题，而是一道生存题。