离开产品看能力，回归需求找机会

前天在和深圳工业总会领导们交流之后，给了我非常多的思考。

在前天的交流当中，肇文主席提到了吉林四平的一家联合收割机公司的事情。

主席希望这家公司可以用互联网做自己的品牌传播，做全网营销、全球拓展业务，去构建在市场端更强的竞争力。

这家拖拉机公司是中国第一个生产联合收割机的公司，曾经是国内农业机械行业的领头羊。

市场很残酷，也很公平。不管这家企业过去有多么辉煌，今天各行各业发展速度很快，技术越来越普及化。今天的企业竞争，绝不仅仅是技术维度的竞争、产品维度的竞争，同时也是市场的竞争和用户的争夺。如果一家企业不能在市场端持续发声，不能把自己的新的技术和产品告知市场，不能让目标用户晓知产品的价值，企业慢慢就会被市场遗忘，进入品牌的“墓地模式”。

什么是品牌的“墓地模式”？

这个品牌曾经在市场上是鲜活的，从品牌传播到销售体系运营到用户的购买，处于活跃的状态，这个品牌是活着的。

但是，如果品牌没有持续的去进行市场的传播和教育，在销售端没有持续的推动和运营，在用户端，有需求不再想起你的品牌，只有定期回顾的时候，行内人士、客户或者用户才会想起你。想起你，只是回忆，不是希望你发生关系，这个状态就像一个人离开了这个世界，朋友和亲人只有定期的回忆才会想起一样。这种状态就是品牌的墓地模式。

这是一个品牌最悲催的状态，本身还活着，但是别人以为你死了。

回到前面所说的这家四平的企业，从肇文主席介绍的这家老企业每年的营业收入来看，显然他们还没有悲惨到进入品牌的墓地状态。但是，这样的企业要想在国内渗透到更多的地方，甚至进入以年轻族群为主要购买对象的市场，他们必须在互联网上有所行动。

因为产品的小众，所以，如果想动动用传统主流媒体做传播，不仅代价高昂，对企业来说是不堪承受之重。同时，传播没效率也会极低。

类似小众、低频的业务，用互联网做传播、触客，做业务拓展，反而是最佳的途径。

后来我在想，这样的企业如果想帮他们，怎么样才能帮到？

他们所处地理位置的局限，组建一支全网数字化团队的过程一定十分不易；作为一家老国企，要从上到下的改变认知，其难度可想而知；如果让他们从系统学习相关的互联网知识，到在网络上产生实际的效果，过程又何其之长？

对这些企业来说，他们真正需要的是品牌怎么在目标市场产生更高的知名度，他们真正要的是让用户知道他们的产品价值而且愿意购买，他们真正需要的是快速获得更多的订单。

带着这样的疑问，我也在检讨我们过去的产品结构，昨天跟产品研发中心沟通关于对整个集团的产品重新的思考。

我们除了培训、做支持，给出专家方案让企业自己去执行，我们还能做什么？

单仁资讯15年来，无论是在行业互联网应用研究深度方面，在企业全网营销策略规划能力方面，在帮助企业构建全网转化系统的专业方面，在全网获客引流的认知和能力方面，在品牌策略和数字化营销的能力方面，我们都已经具备了深度服务客户的能力，我们是不是能给到客户直接而且持续的结果呢？

其实对客户来说要得不是学习课程要的不是某个工具要得什么给他们产生实际的效果而且是持续的效果。

所以，对我们自己来说，就像我告诉学学生们一样，离开产品看能力，回归需求找机会。