贷款中介的根本出路：从“打猎”走向“种田”（一）千顺·万顺

“种田”与“打猎”，是两种截然不同的生存方式。前者，是春耕秋收，靠的是积淀与坚持；后者，是游走猎取，凭的是机巧与冒险。

【打猎】

目前很多贷款中介的工作如同“打猎”。他们四处寻找融资需求，一旦发现目标，便迅速行动，抓住机会。这种“打猎”模式，虽然能够带来短期的收益，但并不利于长期的发展。因为在这个过程中，他们往往忽视了与客户的深度交流和后续服务。这种短视的行为，导致了许多客户的不满和流失。

更为严重的是，一些贷款中介“打猎”模式还或多或少地带有非法性质。例如：

虚假宣传：他们以各种手段虚假宣传，吸引急需资金的借款人；以低门槛、高额度、快速审批等为诱饵，诱导借款人落入陷阱；利用社交媒体、广告牌等渠道进行广泛宣传，采取电话、短信等方式主动联系借款人，以骗取他们的信任和资金。

合同诈骗：他们利用有的借款人的无知和贪婪心理，通过签订虚假合同、隐瞒重要信息等手段进行欺诈；虚构投资项目、伪造文件资料，以看似合法的外衣掩盖非法的目的，使借款人上当受骗。当借款人发现真相时，已经为时已晚。

高利贷：他们以低门槛为诱饵，吸引急需资金的借款人；以合法外衣掩盖高利贷的本质，使借款人在短期内无法偿还巨额利息；采取暴力、威胁等手段催收贷款，给借款人带来巨大的心理和财务压力。

当然，“打猎”并非无法带来成功。事实上，一些非法贷款中介凭发了大财。但对于大多数中小贷款中介来说，“打猎”已经不再是可持续的生存方式。

【种田】

因“种田”是贷款中介的根本出路。与“打猎”不同，“种田”更注重耕耘和积累。贷款中介应该主动与客户建立长期的关系，提供全方位的服务，成为贷款人的金融顾问。他们不再追求短期的高收益，而是着眼于长期的稳定回报。

要实现从“打猎”到“种田”的转变，中小贷款中介需要做好以下几点：

建立信任关系：与客户建立信任关系是“种田”模式的基础。中小贷款中介需要注重与客户的沟通，了解他们的需求和疑虑，以专业的知识和贴心的服务赢得客户的信任。

提供综合服务：除了提供融资服务，中小贷款中介还可以为客户提供投资、理财、财务咨询等综合服务。这样不仅能够满足客户的需求，还能增加客户的黏性，提高客户的满意度。

注重社区建设：社区建设是“种田”模式的重要一环。中小贷款中介可以建立一个由客户、金融机构、政府等多方参与的社区平台，通过共享信息、交流经验、协同合作等方式，实现资源共享和互利共赢。

培养专业人才：专业人才是实现从“打猎”到“种田”转变的关键。中小贷款中介需要注重人才培养，提高员工的专业素质和服务意识。同时，还需要建立完善的激励机制，激发员工的积极性和创造力。

拥抱科技力量：科技力量是推动“种田”模式发展的重要支撑。中小贷款中介可以利用大数据、人工智能等技术手段，提高服务效率和质量，实现精准营销和个性化服务。

在这个转变过程中，中小贷款中介可能会面临一些挑战和困难。但只有勇于改变、不断学习、不断创新，才能在这个竞争激烈的市场环境中生存和发展。

深圳钱诚数字普惠金融课题组负责人认为，从“打猎”走向“种田”，是贷款中介发展的必然趋势。只有顺应这个趋势，注重长期耕耘和积累，才能实现可持续发展，赢得客户的信任和支持。在这个过程中，中小贷款中介将扮演着越来越重要的角色，为推动金融行业的繁荣和发展做出更大的贡献。

（待续）